Сложно ли раскрутить интернет-магазин и есть ли принципиальные отличия в его раскрутке, в сравнении с другими видами веб-бизнеса? Этим вопросом рано или поздно озадачивается любой владелец собственного объекта интернет-торговли. Разумеется, на каком-то этапе для раскрутки оказывается достаточно выгодных цен и максимального охвата аудитории. Но на пути к настоящему успеху раскрутка интернет-магазина предполагает немало важных шагов.

Раскрутить интернет-магазин: шаги к успеху

Нередко можно услышать мнение, что раскрутка интернет-магазина имеет перспективы только в случае с более-менее успешными проектами. А для только что стартовавших проектов она не нужна, поскольку неэффективна. Но практика показывает, что ноль помноженный на ноль в единицу не превратится. То есть, если не предпринимать необходимые меры по продвижению проекта с самого начала, ждать посетителей, а уж тем более покупателей будет бессмысленно. Ведь именно раскрутка обеспечивает интернет-магазину главное:

- приток целевого трафика;

- узнаваемость;

- собственную аудиторию постоянных покупателей. 

С чего же стоит начать раскрутку интернет-магазина? С его оптимизации.

Оптимизация, используемая при продвижении может быть:

- внешней или поисковой - направленной на рост позиций сайта в поисковой выдаче;

- внутренней - улучшающей юзабилити и другие показатели сайта.

Внешняя оптимизация позволяет добиться главного - повысить позиции сайта в поисковой выдаче, а в идеале - выйти в ТОП, попасть на первые две-три страницы поисковой системы по определённым запросам. Ведь именно поисковый трафик является основным источником поставки посетителей на сайты интернет-магазинов.

Стоит учесть, что в поисковую оптимизацию входят не только подбор ключевых слов и фраз для дальнейшего продвижения, но и определение целевой аудитории, сегмента рынка, направления работы интернет-магазина. 

А внутренняя оптимизация включает в себя работу по:

- улучшению навигации сайта;

- перелинковке страниц;

- повышению показателей юзабилити веб-ресурса.

Контекстная реклама

Одним из наиболее популярных способов раскрутки интернет-магазинов сегодня является размещение контекстной рекламы, демонстрируемой в виде отдельного рекламного блока при просмотре пользователем сайтов в браузере. При этом тематика контекстной рекламы ориентирована на интересы конкретного пользователя, исходя из его статистики запросов, и является наиболее эффективным вариантом таргетинга - целевого ориентирования товарных предложений.

Контекстная реклама сегодня создаётся на основе деятельности поисковых систем, с использованием специальных сервисов (в частности, Google AdWords и Яндекс.Директ). Оплата в них производится за каждый клик, что позволяет чётко определять масштабы и бюджет каждой конкретной кампании.

Тизеры

Тизерная реклама - ещё один достаточно эффективный способ раскрутки интернет-магазина. Тизеры - рекламные блоки, представляющие собой картинку дополненную текстовым сопровождением, размещают на сайтах сходной тематики, предлагая совершить переход на сайт рекламодателя. Оплата такой рекламы также производится за каждый клик/переход, что позволяет создавать достаточно эффективные малобюджетные рекламные кампании.

Прайс-агрегаторы

Прайс-агрегаторами именуют площадки, ориентированные на размещение информации о товарах, доступных в различных интернет-магазинах, с указанием цены и прочих параметров. Продвижение магазинов с помощью этого инструмента позволяет раскрутить проект буквально с первых недель его существования, когда привлечь поисковый трафик оказывается очень сложно.

Каталоги/базы данных

Регистрация интернет-магазина в тематических бизнес-каталогах позволяет ускорить его поисковое продвижение, формирует внешнюю ссылочную массу, даёт возможность донести до потребителя необходимую информацию в полном объёме даже на начальной стадии продвижения. 

Соцсети

При применении социальных сетей в качестве способа раскрутки интернет-магазина важно уделять внимание целевому сегментированию. В частности, товары и услуги, востребованные аудиторией Facebook вряд ли будут интересны пользователям ВКонтакте. Соответственно, прежде чем начинать рекламную кампанию, стоит уделить внимание маркетинговым исследованиям, позволяющим выделить наиболее эффективные площадки для продвижения конкретных товарных предложений.

Рассылка

Direct mail или рассылка, ориентированная на формирование собственной аудитории интернет-магазина, позволяет заметно повысить конверсию и показатели продаж. А это позволяет не просто раскрутить интернет-магазин, но и обеспечить его эффективную, стабильную и прибыльную работу на максимально долгий срок.