Давайте рассмотрим модели ценообразования, популярные на данный момент, а также факторы, влияющие на формирование стоимости той или иной услуги. 

 

 

За что SEO-компании берут деньги с клиентов? Чаще всего за позиции в выдаче, за переходы из поиска на сайт клиента или за определенное действие, совершенное на ресурсе. Согласно этому, выделим наиболее распространенные на SEO-рынке тарифы:

 

1. Продвижение по позициям — самый популярный тариф, также известный как продвижение сайта по ключевым словам. SEO-компания продвигает сайт заказчика по согласованному списку слов на определенные позиции в выдаче поисковых систем. 

 

   Ожидаемый результат: сайт в ТОП 1, ТОП 5, ТОП 10 по согласованным запросам. 

   Сроки: от 6 месяцев.  

   Цена: определяется на основании запроса и его планируемой позиции. Здесь стоит отметить, что в данном тарифе на цену влияет частота запроса. SEO-специалисты делят запросы на три категории: 

• Низкочастотные; 

• Среднечастотные; 

• Высокочастотные. 

Чем выше частота запроса, тем дороже он будет. Общая стоимость кампании определяется путем суммирования стоимости всех запросов после их оценки SEO-специалистом. 

 

Что касается средней цены продвижения по позициям, то однозначных данных нет. Приблизительно она начинается от 50 000 рублей.  

 

2. Продвижение по трафику предполагает существенное увеличение посещаемости сайта/страниц посредством привлечения целевой аудитории из поиска. Продвижение осуществляется по набору ключевых слов. Отметим, что данный тип подходит не всем клиентам. Главным образом он рекомендуется сайтам с большим количеством страниц, например: 

• интернет-магазинам; 

• тематическим порталам; 

• контентным проектам; 

• молодым ресурсам. 

 

   Ожидаемый результат: увеличение трафика на сайт по целевым запросам. 

   Сроки: трафик начинает расти через 2 месяца после начала работ.  

   Цена: согласно исследованию, в России средняя стоимость проекта по трафиковому продвижению начинается от 75 000 рублей. Однако однозначных оценок нет, поэтому встречаются и более высокие средние значения. 

3. Продвижение по лидам также известно как продвижение по CPA-модели (Cost Per Action — оплата за действие). Это новый метод ценообразования, который сейчас активно развивается на SEO-рынке. Под лидом понимается целевое действие пользователя, например, покупка товара, заявка на услугу, звонок в офис, регистрация на сайте и любое другое действие, которое можно отследить системами аналитики. Такой вид продвижения рекомендуется прежде всего интернет-магазинам, туристическим и сервисным компаниям и т.д. То есть клиентам, на сайте которых присутствует конкретный товар/услуга с конкретной ценой. Отметим, что продвижение по лидам плохо работает в случае сложных товаров и услуг, где нужна консультация специалиста. 

 

   Ожидаемый результат: целевые обращения (покупки/заявки/звонки) через сайт клиента. 

   Сроки: целевые звонки и заявки потенциальных клиентов могут появиться уже в первые месяцы работы. 

   Цена: оплата осуществляется за лиды, совершенные посетителями из поисковых систем. Обычно это фиксированная сумма за каждое целевое действие. В среднем цена такого продвижения начинается от 
35 000—40 000 рублей в месяц. 

 

 

Рассмотрев основные тарифные планы на SEO-рынке, следует познакомиться с факторами, которые могут оказать непосредственное влияние на конечную стоимость кампании. Конечно, в каждом отдельном тарифе своя специфика. Поэтому здесь мы остановимся на наиболее общих факторах, то есть на тех из них, которые играют роль независимо от выбранного клиентом тарифа: 

 

1. Конкуренция 

Один из основополагающих факторов, влияющих на стоимость SEO. От того, насколько высокой является конкуренция по выбранным ключевым словам, в значительной мере зависит бюджет. В разных тематиках она может различаться на несколько порядков. 

 

2. Запросы 

Стоимость продвижения напрямую зависит от тех ключевых слов, которые планируется продвигать. Существуют разные типы запросов. Большинство клиентов уже знает, что продвижение по высокочастотным запросам стоит дороже, чем по средне- и низкочастотным. В данном случае остановимся на геонезависимых запросах, результат по которым выдается без региональной привязанности ресурса, например, «инструкция к фотоаппарату». Такие запросы оцениваются дороже, так как предстоит конкурировать не только с сайтами в регионе, но и по всей России. 

 

3. Сезонность 

Существуют запросы актуальные только в определенное время года, их называют сезонными, например, «купить кондиционер», «зимние шины». По таким запросам конкуренция сильно возрастает в преддверии и в разгар сезона. Поэтому продвигать кондиционеры летом будет стоить дороже, чем зимой. 

 

4. Уровень развития сайта 

Чем лучше показатели сайта (количество ссылок, тИЦ, PR, возраст сайта, присутствие в Яндекс.Каталоге, количество страниц по сравнению с конкурентами и др.), тем быстрее и с меньшими усилиями он сможет занять высокие позиции в выдаче ПС. 

 

5. Принадлежность сайта к региону 

Стоимость также зависит и от текущих позиций сайта по тем или иным запросам по выбранному региону. Такое продвижение стоит дешевле, чем продвижение по Москве. К тому же, если сайту присвоен другой регион, его продвижение по столице невозможно. 

 

6. Гарантии 

Предоставляемые гарантии значительно влияют на будущий бюджет продвижения. Чаще всего если SEO-компании обязуются, например, вернуть 100% от стоимости в случае, если запросы не были выведены на согласованные позиции, то в качестве страховки с клиента может взиматься дополнительная плата. 

 

 

На основе всех вышеперечисленных факторов, а также с учетом выбранного тарифа и складывается стоимость продвижения. Так выглядит картина ценообразования на рынке SEO “в среднем по больнице”. У каждой отдельной компании тарифы могут разниться и иметь более комплексный характер или наоборот. 

 

Отметим, что в данный момент на рынке существуют специальные сервисы, которые могут автоматически рассчитать стоимость продвижения, отталкиваясь от позиции по запросу на текущий момент, его региональности и других параметров. Так можно самостоятельно прикинуть бюджет на SEO-кампанию. В дополнение не будет лишним запросить оценку стоимости продвижения у потенциальных подрядчиков. 

Желаю успешной рекламной кампании!